独立站普货特货核心玩法

“今天还是聊一下电商独立站的具体玩法，其实之前很多篇文章都有介绍到关于玩法思路之类的。但是咨询过来的核心还是对于玩法核心思路不够清晰。咱们从0开始应该如何去启动独立站呢？注重的点应该在哪里？今天再做一个详细的分享。”

独立站店铺搭建

在跨境电商独立站整个运营流程当中，搭建独立站店铺属于最为简单和轻松的一个版块，因为独立站它只是一个展示你商品方便客户去下单的一个平台而已，它是没有任何流量的，需要你去把流量吸引到站内来进行下单。怎么去吸引客户去看你的商品这是第一步，也是最关键的一步，站内没有客户去浏览你的产品，你站点做的再好也没有什么用。

所以呢搭建独立站这一块肯定不是整个独立站的核心，目前独立站整体的搭建思路分为两种模式：

wordpress自建站

博主的博客就是采用这种形式去搭建的，这是一种比较全面的一种建站方式，他可以搭建个人的博客网站，可以搭建门户网站，甚至搜索导航网站，涉及非常广泛，非常杂。乱七八糟的功能很多一大堆，这是wp的一些优点。
当然，有优点就有缺点，你要使用这个方式去搭建电商独立站呢，你需要自己去搭建服务器，自己去配置域名，SSL，去购买主题，需要自己会加代码，等等…
在你有技术基础和时间的情况下，你可以选择WP建站，如果时间紧，任务重，不是特别推荐这个方式。因为你要花费至少一两个月的时间搞这个。

SAAS独立站建站

SAAS独立站建站平台，这个就比较省时间了，因为功能都是已经搭建好了的，有专业的技术人员去进行系统维护和升级，更新功能，网站技术有人去做了，卖家建站就特别简单和轻松，他会有比较好看的免费成品模板可以让你直接去选择，配套对应的商城插件可以直接安装就使用、支付方式和通道这些都集成好了。
卖家需要做的就是上传产品，选择一款喜欢的模板进行页面装修，就能快速搭好一个独立站。整体效果呢会比WP自建站更好一些，因为SAAS独立站是专门为跨境电商商城独立站而服务的一款建站服务。

有很多不熟悉情况的卖家，总是会把90%的时间放在这个上面，从而导致经过几个月的时间，自己的店铺一点流量都没有，更不用提有什么订单，从而导致信心一点点削弱，最终选择放弃了独立站电商这个项目。

其实独立站店铺真没有那么麻烦，毕竟市面上有太多的成熟的SAAS傻瓜式建站系统，如果你是很熟悉这个搭建过程的话基本都可以在两天内就可以把店铺搭建好，然后就直接开始做引流出单，就是这么快，真没有半点夸张，会做Facebook引流的老手都知道。思路要清晰，独立站是让顾客下单的一个商城而已，商城最需要的是流量，你要让客户先到你的店铺内，再拿商品展示给顾客让顾客下单。

关于独立站搭建，其实就分为几个环节，是哪些呢？

1.选品采集上架

选品我前面有一篇公开课有提到过，其中有大量的方法，免费的，收费的，各种渠道和方法选品，关注我公众号，可以看看往期文章。

选好产品类别后，可以用采集插件去采集产品来上架到独立站，这是目前最轻松的方法也是最稳妥的办法，很适合小团队或者个人卖家，为什么呢？
“因为别人卖的好的产品一定是好产品，你卖冷门的肯定不行。这些品都是经过市场考验的。”

2.店铺做一下简单的装修

如果你是做爆品，或者是做精品的，只要客单价不高于100美金，个人其实是不建议把大部分的时间放在店铺装修这个环节上面的，因为你用SAAS独立站建站，模板都是非常的新的，很适合做商城的网站，里面的模块都是根据国外购物习惯和喜好设计的。

毕竟你的产品是针对C端的消费者人群，故此当客人在刷Facebook朋友圈的时候，看到你的产品广告素材，因为FB广告的受众群体非常精准，故此客人本身就是对你产品感兴趣，再加上产品的客单价不高，所以会直接点击进入你的产品详情页直接购买，整个过程2分钟不到。

像国内的抖音平台，我经常刷，看直播的时候也是会有一些小东西小玩意儿，或者日常所需的一些东西，我看到觉得合适，直接就点进去下单了，点进去是什么样的界面你们还有印象吗？看下图：

咱们浏览的，其实是商品的详情页面，跟他店铺的主页没有一点鸡毛关系，咱们点小黄车进去直接就点了立即购买，进去就直接付钱了，我根本不考虑你主页到底装修成什么样子，因为我是需要买你这个商品，不是你店铺的装修，听懂掌声。

现在的电商市场，基本都是靠手机来做的。你想啊，国外的买家们，他们谁会特意去开电脑，还要记住你的店铺网址，然后再在浏览器里打开你的店铺，去检查你有没有什么资质，看看你的店铺装修得怎么样。
所以，你会发现，有很多独立站店铺，如果你去Facebook的广告素材库看看，就会知道，有些店铺装修得普普通通，甚至有的店铺根本没怎么装修过。但就是这些店铺，他们的销量可能比那些装修得花里胡哨的店铺高出好几倍。这就是流量为王的时代，买家们真正关心的，是你的产品和价格，至于店铺装修漂不漂亮，他们根本不在乎。毕竟，如果你的店铺不是什么大品牌，那说白了，你就是个卖东西的。

3.绑定域名

绑定域名比较简单，国内可以从阿里云购买到域名并且绑定，也可以通过一些国外的平台购买，都是可以，这个看个人情况，一般域名解析10分钟内即可成功。

4.支付

支付方式选择是比较复杂的一个环节等会下面详细介绍一下，这个根据你做不同的地区市场，使用的方式也不一样，目前欧美都是可以用PayPal这个通用支付方式的，受众比较广，用的人很多，支付起来也很方便，有一键快捷支付。相对于正常的表单结账页面，PayPal的快捷支付方式不需要顾客去填写地址信息，所以支付成功率有显著提升。

5.Facebook等广告像素绑定到后台

在Facebbok的BM商务管理平台创建好自己的像素，然后把像素的相关信息绑定到独立站的后台即可，有养好的老像素当然就更好，也比较简单。

独立站店铺引流环节

因为独立站店铺前期是没有自带流量的，无论你是使用自建站的形式，或者是SAAS独立站的形式，前期SEO没起来都不会有流量进来，这个时候就需要去站外引流，目前比较主流的是通过 Facebook，tiktok引流。

引流也分为付费引流和免费引流，付费引流需要开设广告账户，充值广告费，说白了就是花钱让Facebook去帮你推送你做好的广告素材，让更多人看到你的广告，然后点击广告跳转到独立站内进行下单的一个操作。这个和微信里面的朋友圈广告，或者其他广告有一些类似，刷抖音刷着刷着，一个广告视频出来你看到，也是一个到了。

免费流量的话就是自己去社交媒体发帖，所有的社交媒体，门户网站，贴吧都是可以的，顾客联系到你，再通过聊单的形式跟顾客沟通促使顾客下单。

Facebook的受众其实是比较精准的，坚持以好的广告素材，好的产品去推广，坚持一定的时间，就会有比较不错的效果，不要太在意一时的转化，多优化自己的产品系列和广告素材。

独立站支付环节

支付分为大方向，普货收款，特货收款。

首先是普货收款，这个就非常好处理，PayPal，stripe，第三方的信用卡，都是可以直接收款并且不会出任何问题的，可以说是百分百覆盖所有用户群体，因为你不会有任何风险，都是合规的。

特货收款相对会比较复杂，我只做简单的科普下来有更深入的问题可以沟通。

信用卡通道：
一般可以选择合适的第三方信用卡通道去收款，针对特定的产品，有一些通道还是可以走的，具体需要详细沟通。

AB站跳转轮询：
AB站轮询技术是一个比较深的技术，原理简单概括是两个网站，一个顾客下单的站点，一个普货收款的站点，顾客在站点下单，调用的是普货站点收款账户，从而规避风险。（这里说的比较简单，不让多聊，下来可以沟通。）目前市面上垃圾系统很多，不要用了一套几百元的系统觉得不行，就觉得这是一个垃圾技术，说白了钱没花够，没接触到核心技术。

PayPal账户的一些情况：

我都只简短概括，主要是这里不让说。

新手期21天，收款即触发，提交资料（kyc四项），到期出款，给到秒提额度，继续收款，秒提额度提升。——做好防关联，账户隔离，资料不共享。

总结：

独立站是一个玩流量的过程，网站搭建不用浪费太多时间，因为他是你的投入，不会为你带来任何收益，你做出独立站主要是为了展示自己的商品给到顾客去选择，让顾客有一个更好用，更快速，更简便的下单流程的一个工具，搭建独立站，目前已经有很成熟的SAAS独立站建站系统可以使用。引流才是独立站的重中之重，一个好的独立站，流量一定是正向的流量，转化率正常，ROI高，他就能赚钱。
如果你正好在这个阶段，比较迷茫，可以关注我的微信公众号和加我微信，我可以告诉你一些思路让你少走弯路，快速实战，进行正向转化。

最后：
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拒绝没有礼貌的人，一上来就问怎么做，能不能免费教，白嫖党等类型。